El Enfoque Estratégico

	Principios de gestión estratégica: Misión, Visión, Análisis interno y externo
	Tipos de estrategia
	Formulación e implantación
	Evaluación
	Cuadro de mando integral (Balanced Score Board)
	Dirección de un Proyecto de Gestión Estratégica

Coyuntura Económica

	Los mercados y un modelo económico
	La economía abierta
	Los parámetros macroeconómicos
	Análisis sobre la situación económica del momento

Dirección General

Análisis de situaciones empresariales enfocado desde la Dirección General

Aspectos Legales

	Introducción al derecho en la empresa
	Tipos de sociedades. La Sociedad Anónima
	Derecho mercantil. Los títulos valores. La letra de cambio y el cheque
	Fiscalidad. Impuesto de sociedades
	La propiedad industrial. Patentes y marcas

Internacionalización de la empresa

	El diseño del plan de internacionalización
	Derecho internacional
	La negociación internacional

Procesos

	Definición de procesos
	Concepto de Lead-time
	Flujos

Capacidades

	Cálculo de capacidades
	Cuellos de botella
	Equilibrados
	Necesidades de RRHH

Programación

	Horizonte y actores
	MRP: cálculo de necesidades
	Planificación. Planificación en capacidad finita

Costes

Costes asociados a las operaciones. Modelos

Gestión de compras

	Global sourcing
	Strategic Management Purchasing
	Organización, Herramientas y KPI de Gestión de Compras

Sistemas de Información

ERPs: Sistemas integrados de gestión

Outsourcing

	La externalización de los servicios
	La negociación de los contratos

Supply Chain Management. Casos prácticos

	Aprovisionamiento
	Producción
	Distribución

Tecnología, Innovación y Estrategia

	El papel del directivo. ¿Qué debe conocer sobre la tecnología?
	La estrategia tecnológica en un entorno de rápido cambio tecnológico
	La vigilancia tecnológica. La predicción de su evolución
	Cómo llevar la tecnología al mercado

"Core Competence"

Conocerlas y gestionarlas en el marco de las tecnologías

El Desarrollo de un Nuevo Producto

	Las implicaciones para los diferentes departamentos de la empresa
	El proveedor como socio tecnológico
	Los equipos de desarrollo "Heavyweight"

Intraemprender

	Diseño de sistemas para la innovación en la empresa. Desarrollando una organización que aprende
	Cómo hacer crecer las competencias/capacidades internas a través del desarrollo de nuevos productos

La utilidad de un sistema de gestión normalizado

	Evolución histórica: del control a la gestión. La certificación
	Para qué sirve. Para qué no sirve
	La satisfacción de las expectativas del cliente: El modelo EFQM

El plan de mejora continua

	Total Quality Management
	COPQ (Cost of Poor Quality)
	Gestión por Procesos vs. Actividades. Indicadores de calidad. Reingeniería de procesos
	Aseguramiento (normalización)
	Su implementación: Organización, Herramientas, Metodología

Gestión Medioambiental

	Autodiagnóstico medioambiental. El desarrollo sostenible
	¿Es rentable ser verde? Beneficio social vs. coste empresarial
	Gestión de recursos naturales

Prevención de Riesgos Laborales

	Riesgos laborales. Riesgos industriales
	Introducción a ASM (Total Safety Management)

Organización

	Interrelación cultura - organización. Diferentes modos de organizarse
	Liderazgo. Estilos de dirección
	El trabajo en equipo. Dinámica de grupo. Los equipos de alto desempeño
	Cambio organizacional: los agentes del cambio y las resistencias
	La organización por procesos y/o proyectos

Formación

	La adaptabilidad/flexibilidad basada en la formación
	Cómo mejorar las habilidades de la organización. Los planes de carrera

Negociación

	La negociación competitiva
	La negociación colaborativa. (Win Win)

Políticas y Prácticas en RRHH

	Los procesos de entrada. El reclutamiento de las personas adecuadas
	El aprecio del desempeño
	La evaluación y los sistemas de recompensa
	Motivación. Factores que motivan al colaborador
	Vínculos de pertenencia y compromiso con la organización
	La conservación del capital intelectual/tecnológico

Relaciones Laborales

	Legislación laboral. ¿Qué debe conocer el directivo?
	La negociación colectiva. La estrategia del regateo
	Las relaciones con los sindicatos. El conflicto laboral

Redes de Comunicación Interna

Efectos sobre la organización

Fundamentos de Marketing

	¿Qué es el marketing?
	Escuchar la voz del mercado. Segmentación y posicionamiento
	Investigación del mercado
	Producto: atributos, gama. Formación de marca
	Política de precios. Valor percibido por el cliente
	Comunicación
	El canal de distribución

Marketing Industrial. B2B

	Sus peculiaridades
	El comprador industrial. Las relaciones a largo plazo
	Las ventajas competitivas ligadas a la estrategia de producto
	Los equipos de venta de alta cualificación
	El servicio técnico
	La fidelización del cliente. El Plan de Marketing Relacional

Marketing Internacional

	Los mercados globales. La Tríada
	Formas de entrada
	Centralización/estandarización vs. Localización/especificidad

Venta estratégica (Strategic Selling)

La gestión de las ventas que afectan a la estrategia global de la empresa

Gestión Económica para la toma de decisiones

	Introducción a la contabilidad. El cuadro de mando básico
	Los hechos contables
	Margen de venta. Valoración de existencias
	La Amortización y el Cash-Flow

El Análisis Económico-Financiero de la empresa

	Diagnóstico de la situación. Ordenación del balance. El ciclo de maduración
	Como interpretar un balance. Solidez patrimonial. Origen y aplicación de fondos
	El circulante. NOF (Necesidades Operativas de Fondos) vs. FM (Fondo de Maniobra)
	La pirámide de ratios

Los Mercados Financieros

	Mercado de renta fija. Rentabilidad, liquidez y riesgo.
	Mercado de renta variable. Acciones. Política de dividendos. OPA's OPV's

Análisis de Costes

	Costes estándares y costes reales
	Cuenta de resultados analítica. Reparto de costes. Costes directos e indirectos.Sistema costes ABC
	Costes fijos y costes variables. El punto de equilibrio
	Costes marginales. Decisiones de producto a baja y alta capacidad
	El impacto de la fiscalidad
	El presupuesto. Su control
	VAN (Valor Actualizado Neto) y TIR (Tasa Interna de Rendimiento)
	Valoración de empresas. Valor vs. Precio
	El apalancamiento financiero
	La financiación de la expansión